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公網對講迎來重量級新玩家
時間:2022-10-02 15:25:01 點擊次數:589

今年(nian),隨著(zhu)疫情的反復沖擊(ji)和加劇,全球經(jing)濟(ji)形勢(shi)不容樂(le)觀(guan),多數經(jing)濟(ji)體陷入衰退。反觀(guan)國內(nei),在一季(ji)度有效抑(yi)制(zhi)疫情后,我國復工復產步驟穩步推進(jin),進(jin)入下半(ban)年(nian)以來,經(jing)濟(ji)更出現明顯改善,企業(ye)生產力、社(she)會消費力均逐(zhu)漸恢復。


受疫(yi)情影響,對(dui)講(jiang)(jiang)機行(xing)業的(de)新品發(fa)布(bu)在今年一度停滯,而隨著下(xia)(xia)半(ban)年經濟(ji)的(de)全面復蘇,新品迎來了(le)(le)集中爆發(fa)。12月1日,摩托羅拉系(xi)統旗下(xia)(xia)Mag One 品牌首(shou)款基于云(yun)調度的(de)PoC公網對(dui)講(jiang)(jiang)機——Mag One H58全新面市,將對(dui)講(jiang)(jiang)機行(xing)業積蓄了(le)(le)一年的(de)這一波新品發(fa)布(bu)潮推(tui)上了(le)(le)頂峰。


同時,也正式宣告,公網對(dui)講領域迎(ying)來了又(you)一(yi)位重量級的新玩(wan)家。


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公網三要素
嶄新的品牌、平臺與渠道


在(zai)Mag One H58的(de)簽(qian)約儀式(shi)上,來(lai)了(le)三方人馬——摩托羅拉系統(tong)(中(zhong)國(guo))有限(xian)公司、MGK 邁格康(深圳(zhen))科技有限(xian)公司及偉仕(shi)佳杰公司。


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簽約(yue)儀式(shi)酒會


偉仕佳杰公(gong)司(si)軟(ruan)件(jian)產(chan)品(pin)事(shi)業部總經理(li)李新強(qiang)(左)

摩托羅拉系統無線對講渠道業務(wu)總經理陳(chen)毅(yi)剛(gang)(中)

邁格(ge)康公(gong)司聯合創始人、總經(jing)理蔡杰(jie)海(右(you))


除了我們所熟知的(de)摩托羅拉(la)系統(tong),平臺(tai)商(shang)邁格(ge)康(kang)及渠道總代偉仕佳杰均(jun)是首(shou)次在(zai)(zai)公(gong)網(wang)(wang)對講領(ling)域亮相,而(er)即使是摩托羅拉(la)系統(tong),其Mag One 品牌也是首(shou)次進(jin)入(ru)公(gong)網(wang)(wang)對講領(ling)域。可以(yi)說,在(zai)(zai)品牌、平臺(tai)、渠道的(de)公(gong)網(wang)(wang)三(san)要素中,Mag One H58都是以(yi)嶄(zhan)新(xin)的(de)面貌出(chu)現。


響應中國市場需求
強化數字對講家族


Mag One H58在2020年末的面市,可謂水(shui)到渠成。


從2010年具有(you)代表性的公網對(dui)(dui)講(jiang)正式商(shang)用算起,成(cheng)(cheng)規模的公網對(dui)(dui)講(jiang)發展至今(jin)已有(you)十年,一路行(xing)來(lai),走的并不算平坦。而(er)隨(sui)著(zhu)行(xing)業向寬窄融合(he)、公專結(jie)合(he)不斷深(shen)入探索和發展,基于公網運營商(shang)網絡的數字(zi)對(dui)(dui)講(jiang)機,正在成(cheng)(cheng)為數字(zi)對(dui)(dui)講(jiang)家(jia)族(zu)的重要組(zu)成(cheng)(cheng)部分,摩(mo)托羅拉系統無線對(dui)(dui)講(jiang)渠道業務總經理陳(chen)毅(yi)剛在簽(qian)約儀式后的媒體(ti)采訪中表示。


作為任務關鍵型通信領域的(de)全球(qiu)領導廠商,摩(mo)(mo)托羅(luo)(luo)拉(la)系(xi)統一直致力于(yu)中國市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展,并始(shi)終對(dui)(dui)(dui)于(yu)中國市(shi)場(chang)有著長久(jiu)的(de)承諾和業(ye)務規劃。即使在面臨(lin)疫情及(ji)復雜挑戰的(de)2020年,摩(mo)(mo)托羅(luo)(luo)拉(la)系(xi)統也(ye)先后推出了包括(kuo)Mag One VZ系(xi)列(lie)、T37公眾對(dui)(dui)(dui)講(jiang)機、MXP600 TETRA對(dui)(dui)(dui)講(jiang)機以及(ji)此次的(de)Mag One H58在內(nei)的(de)一系(xi)列(lie)新品及(ji)調度(du)軟件等(deng)。


陳毅剛表(biao)示,摩托(tuo)羅拉(la)(la)系統(tong)植根(gen)中(zhong)國三(san)十三(san)年,在(zai)(zai)中(zhong)國建立(li)了(le)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)品(pin)牌影響力(li),擁(yong)有值得信賴的(de)(de)(de)合作伙伴和(he)龐大(da)的(de)(de)(de)用戶群。而(er)隨著技(ji)術和(he)市場的(de)(de)(de)變化,摩托(tuo)羅拉(la)(la)系統(tong)也正在(zai)(zai)積(ji)極實施(shi)更具(ju)中(zhong)國特色(se)的(de)(de)(de)策略(lve),包括提供符(fu)合本(ben)地(di)標準、滿足本(ben)地(di)需求的(de)(de)(de)產品(pin)及(ji)解決方案;實施(shi)“水土皆服(fu)”的(de)(de)(de)渠道計劃,開(kai)發中(zhong)國特色(se)的(de)(de)(de)營銷(xiao)工具(ju),加強(qiang)本(ben)地(di)人才的(de)(de)(de)培養。新的(de)(de)(de)舉措(cuo)帶來的(de)(de)(de)成(cheng)果顯(xian)而(er)易見,摩托(tuo)羅拉(la)(la)系統(tong)渠道業(ye)務在(zai)(zai)前三(san)個(ge)季度表(biao)現穩健,部(bu)分產品(pin)線還實現了(le)更好(hao)的(de)(de)(de)增長。面(mian)對疫情(qing)的(de)(de)(de)挑戰(zhan),這樣的(de)(de)(de)成(cheng)績在(zai)(zai)整個(ge)行(xing)業(ye)都足以稱道。


Mag One H58是Mag One品(pin)牌的第一(yi)款公網對(dui)講機,“我們陸(lu)續還將有(you)公網對(dui)講產(chan)品(pin)、雙模產(chan)品(pin)投入(ru)市場”,陳毅剛表(biao)示。公網對(dui)講有(you)效地解決了(le)通(tong)信(xin)距離、用(yong)戶(hu)容量和專用(yong)頻(pin)率等(deng)問題(ti),也適合(he)需要頻(pin)繁高效溝通(tong)的商用(yong)市場,陳毅剛期望,攜手(shou)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban),進一(yi)步挖掘產(chan)品(pin)潛力,贏得更(geng)多(duo)的市場機會(hui)。而在摩(mo)托羅拉系統打造的窄帶寬帶通(tong)信(xin)、視頻(pin)、軟件以及(ji)服務的生態系統內,Mag One H58及(ji)后續產(chan)品(pin)的整合(he)應用(yong),也給合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)帶來了(le)更(geng)多(duo)遐想。


賦能公網產業
推動云網融合


平臺對于公網對講意義非凡,可以說,在造就公網對講繁榮盛景的過程中,平臺起到了巨大的推動作用。在創立邁格康之前,邁格康(MGK聯合創始人、總經理蔡杰海已是行業知名的管理大師,先后擔任多家跨國公司的產品管理、研發管理及銷售與市場等職務,在通信、軟件和半導體等行業擁有豐富的管理經驗。那么,由他所主導的邁格康公網平臺又有哪些優勢和不同,能夠為行業和用戶帶來怎樣的價值?


蔡杰海(hai)介(jie)紹(shao)說,邁(mai)格(ge)康以化繁為簡的服務(wu)理(li)念為基(ji)礎,設計(ji)和開(kai)發了(le)行業創新的服務(wu)管理(li)平臺——基(ji)于云(yun)計(ji)算服務(wu)的MGK-XoC公網多媒體集群開(kai)放平臺。


有別于傳統公(gong)(gong)網(wang)(wang)服(fu)務平臺自(zi)上(shang)而下的、單線(xian)的合(he)(he)作交易(yi)(yi)模式,邁格康公(gong)(gong)網(wang)(wang)平臺能夠(gou)使得渠道里的合(he)(he)作伙伴、代(dai)理商(shang)更容易(yi)(yi)地、360度(du)地合(he)(he)作、交易(yi)(yi)及(ji)傳遞服(fu)務產品——“我們對上(shang)下游(you)資源強有力(li)的協調能力(li),聯合(he)(he)各行(xing)業(ye)(ye)頂尖的應用開發者(zhe)、行(xing)業(ye)(ye)集成商(shang)、智(zhi)能設備硬件廠(chang)商(shang)和(he)渠道代(dai)理商(shang)、服(fu)務提(ti)供商(shang),能共同打造(zao)出基于云計算(suan)的多(duo)媒體(ti)、萬物互(hu)聯的開放式管理、調度(du)服(fu)務平臺,與合(he)(he)作伙伴攜手建立(li)行(xing)業(ye)(ye)生態圈”,在蔡杰海看來,創新、成熟和(he)卓越的公(gong)(gong)網(wang)(wang)平臺應該遠不止(zhi)于如今,未來將會向寬(kuan)窄融合(he)(he)通(tong)信、智(zhi)能客戶化服(fu)務、以及(ji)平臺互(hu)聯互(hu)通(tong)方(fang)面發展(zhan)。


公網(wang)(wang)平臺(tai)不是新(xin)(xin)生事物,但平臺(tai)能(neng)(neng)夠賦予產品新(xin)(xin)生,尤(you)其是隨著5G、AI人工智(zhi)能(neng)(neng)、邊(bian)緣計算、大數據等新(xin)(xin)一輪技(ji)(ji)術革命的興起(qi),將會為(wei)平臺(tai)帶來ICT+IoT即(ji)信息通(tong)(tong)信技(ji)(ji)術+物聯(lian)網(wang)(wang)的巨大機遇。蔡杰(jie)海表示(shi),邁格康自成(cheng)立以來便(bian)積極布(bu)局ICT+IoT,致力(li)于通(tong)(tong)過尖端(duan)的智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)終端(duan),領先的軟件(jian)開發、AI人工智(zhi)能(neng)(neng)技(ji)(ji)術和創新(xin)(xin)的服務形態(tai),為(wei)客戶提供最符合市場需求、良好(hao)用(yong)戶體驗的移動互聯(lian)網(wang)(wang)、物聯(lian)網(wang)(wang)等信息通(tong)(tong)信產品與服務。




MGK創新的商業模式


HaaS+SaaS+PaaS+CaaS


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此次(ci)與Mag One品牌的(de)(de)(de)(de)合作,是邁格康(kang)進入公網對講的(de)(de)(de)(de)標志(zhi)性動作,一個重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)開(kai)端(duan),更也可以說,是邁格康(kang)公網平(ping)臺(tai)(tai)經年發展的(de)(de)(de)(de)碩果。蔡(cai)杰海表(biao)示,摩托(tuo)羅拉系統是行業(ye)的(de)(de)(de)(de)創新領導者,對本地(di)市場環(huan)境和(he)行業(ye)需求有著深刻(ke)了(le)解(jie),在品牌、渠道、產品和(he)服務上擁有著全方面的(de)(de)(de)(de)優(you)勢,而邁格康(kang)將(jiang)發揮平(ping)臺(tai)(tai)特(te)長,與摩托(tuo)羅拉系統攜(xie)手滿足更多用(yong)戶(hu)在超遠距離集群通信和(he)可視(shi)化(hua)調度(du)上的(de)(de)(de)(de)快速、便捷的(de)(de)(de)(de)通信需求。


開拓新通道
繁榮新生態


正(zheng)如我們(men)過往多次強調的一樣,公(gong)網對講為傳(chuan)統對講機行(xing)業(ye)(ye)帶來的最重大(da)的變革之一,是(shi)拓展了(le)行(xing)業(ye)(ye)邊界,新的企業(ye)(ye)、技術、渠道(dao)、應用不斷涌(yong)入,將對講機行(xing)業(ye)(ye)帶到了(le)一個全新的高度。


作為亞太地區(qu)重要(yao)的科技產品渠(qu)道開(kai)發與技術方案(an)集成服務(wu)商,偉(wei)仕佳杰(jie)覆蓋了東南亞9個國(guo)家(jia)、共設有87個分支機構,僅中國(guo)便設有42家(jia)分公司,渠(qu)道合作伙伴網絡覆蓋五(wu)萬余家(jia),深度(du)能(neng)延(yan)伸(shen)到5級城市。


這種強大(da)(da)的(de)(de)渠(qu)道能力,對于傳統對講機行業(ye)(ye)是難(nan)以想象的(de)(de),而(er)Mag One H58使行業(ye)(ye)迎來了這巨大(da)(da)的(de)(de)助力。偉仕佳杰(jie)軟件產(chan)品事業(ye)(ye)部(bu)總經理李新強表(biao)示,“作為(wei)廠商和客戶之前的(de)(de)橋梁,偉仕佳杰(jie)強大(da)(da)的(de)(de)營銷(xiao)體系(xi)和解決方案能力,能夠為(wei)用戶提供安全(quan)、穩定(ding)、便捷的(de)(de)全(quan)新遠程溝通(tong)模(mo)式(shi),將高品質的(de)(de)通(tong)訊產(chan)品推向(xiang)更(geng)廣(guang)闊的(de)(de)行業(ye)(ye)市(shi)場。”


李(li)新(xin)(xin)(xin)強同樣(yang)十(shi)分看好公(gong)(gong)網(wang)對(dui)講(jiang)(jiang)機(ji)的(de)發(fa)(fa)展潛力,他認為公(gong)(gong)網(wang)對(dui)講(jiang)(jiang)機(ji)相較專網(wang)對(dui)講(jiang)(jiang)有著獨(du)特的(de)優勢,為商業(ye)(ye)(ye)用(yong)戶帶來了更多選擇,而商用(yong)市(shi)場(chang)一(yi)直是(shi)對(dui)講(jiang)(jiang)機(ji)行業(ye)(ye)(ye)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)。事(shi)實(shi)也(ye)證(zheng)明了這一(yi)點(dian),近年來公(gong)(gong)網(wang)對(dui)講(jiang)(jiang)機(ji)銷量保持(chi)了持(chi)續增長,應用(yong)場(chang)景也(ye)在不斷豐(feng)富(fu),而智(zhi)能化、寬(kuan)窄融合(he)的(de)行業(ye)(ye)(ye)趨勢是(shi)另一(yi)個(ge)利好消息,“當它的(de)能量開始釋(shi)放(fang)、發(fa)(fa)揮作(zuo)用(yong)的(de)時候,一(yi)個(ge)的(de)公(gong)(gong)網(wang)對(dui)講(jiang)(jiang)行業(ye)(ye)(ye)生態將會(hui)到來”,李(li)新(xin)(xin)(xin)強期待公(gong)(gong)網(wang)迎來新(xin)(xin)(xin)的(de)爆發(fa)(fa)點(dian)和增長點(dian)。


與(yu)傳(chuan)統對講(jiang)機產業相(xiang)比,公(gong)網對講(jiang)產業鏈更長(chang)(chang)、商業模(mo)式更復雜、技術(shu)難度更大(da),但業務應用(yong)靈活、多媒體的(de)功(gong)能豐富,市場發展潛(qian)力很大(da)。此次Mag One H58的(de)全新(xin)面市,以及三方重量級新(xin)玩家的(de)入局與(yu)布局,勢必將進一步帶動行業整體向前發展,推(tui)動公(gong)網對講(jiang)迎(ying)來新(xin)一輪(lun)成(cheng)長(chang)(chang)期。


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